最近兩年直播帶貨是普洱茶圈子最熱門(mén)的話題之一，而且一些茶企也通過(guò)直播帶貨的方式將大量潛在客戶轉(zhuǎn)變成自家品牌的資深消費(fèi)者。一次直播竟能帶來(lái)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至是過(guò)千萬(wàn)的流水，對(duì)于那些還沒(méi)有通過(guò)直播帶貨或是剛剛進(jìn)入摸索階段的人來(lái)說(shuō)，不動(dòng)心是假的。
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間直播帶貨好像沒(méi)有去年火了，去年那些通過(guò)直播帶貨大賣(mài)特賣(mài)的茶商也出現(xiàn)了不同程度的銷(xiāo)量下滑，個(gè)別茶商甚至出現(xiàn)了連播數(shù)場(chǎng)結(jié)果一片茶也沒(méi)有賣(mài)掉的尷尬情況。
是直播帶貨的風(fēng)口已過(guò)還是其他什么原因？
茶行業(yè)的直播帶貨同其他行業(yè)相比，專業(yè)性更強(qiáng)。它沒(méi)有很強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，光靠外表是很難找出一片一百元的茶同一片一千元的茶有何種區(qū)別。消費(fèi)者不可能通過(guò)茶商的描述就完全相信所介紹的產(chǎn)品真的會(huì)像茶商說(shuō)的那樣，尤其直播門(mén)檻如此低，隨便給自己編個(gè)名頭，再把直播間布置的高大上一些，想給不懂茶的人營(yíng)造一個(gè)專家的形象不要太容易。不知道各位看官有沒(méi)有大量刷過(guò)類(lèi)似的直播，反正我曾花了些時(shí)間去研究了下，怎么說(shuō)呢。要說(shuō)群魔亂舞是一竿子打翻了一船的人，但濫竽充數(shù)者真的比比皆是。
現(xiàn)在最擔(dān)心什么？
直播帶貨毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)普洱茶銷(xiāo)售的一種極其重要的推廣手段，其較低的門(mén)檻又給了許多奸商鉆空子的機(jī)會(huì)。想要利用好直播帶貨這一有效的推廣手段，就必須要引入監(jiān)督機(jī)制，但凡奸商只敢躲在陰暗的角落里做那些見(jiàn)不得光的事情，但凡靠譜的茶商從來(lái)不介意出現(xiàn)在大庭廣眾之下，而且人越多越好。
所以直播帶貨的主場(chǎng)應(yīng)該是人流眾多，有大量專業(yè)茶客參加，同時(shí)名家云集的地方。請(qǐng)問(wèn)還有什么比得上茶博會(huì)更適合直播帶貨的地方么？
那么具體應(yīng)該怎么做，我們下篇接著聊。
文：天火
